萬達(dá)商管集團(tuán)經(jīng)營比武大賽，是一場基于日常工作的實戰(zhàn)比拼。大賽覆蓋全國326座已開業(yè)廣場，涵蓋萬達(dá)廣場的四大業(yè)務(wù)板塊。未來，商管集團(tuán)會將比武大賽常態(tài)化，讓員工將比賽的精神和狀態(tài)投入到日常經(jīng)營工作中。
8月7日，招商能手大賽分賽區(qū)月賽前三名和營銷創(chuàng)意大賽中心月賽冠軍到北京接受表彰
今年7月，萬達(dá)內(nèi)部最大規(guī)模的比武大賽鳴鑼開戰(zhàn)，全國326座已開業(yè)廣場全部參賽。這場商管集團(tuán)經(jīng)營比武大賽不一般，具有規(guī)模大、競爭強(qiáng)、賽程長、常態(tài)化的特點。
根據(jù)廣場的業(yè)務(wù)板塊，大賽設(shè)置了招商、營銷、商戶服務(wù)和節(jié)能創(chuàng)新4項比賽，每個單項比賽賽程為一個賽季，以一個季度對應(yīng)一個主題的節(jié)奏將賽事持續(xù)辦下去，今年辦完明年接著辦。
把日常工作和業(yè)務(wù)需求緊密結(jié)合，是這場比武大賽的特點之一。每一場比賽都是一次實戰(zhàn)檢驗，商管人提升了業(yè)務(wù)水平，提高了服務(wù)質(zhì)量，增長了業(yè)績，解決了現(xiàn)實工作中的難題和困境，拓展了思路。
在這一場場比武中，商管人身手不凡、妙招頻出，優(yōu)秀員工與優(yōu)秀團(tuán)隊脫穎而出。
四大板塊比拼，經(jīng)營服務(wù)齊抓
萬達(dá)商管集團(tuán)經(jīng)營比武大賽，是一場基于日常工作的實戰(zhàn)比拼。大賽覆蓋全國326座已開業(yè)廣場，涵蓋萬達(dá)廣場的招商、營銷、營運(yùn)、工程物業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊，設(shè)置了招商能手、營銷創(chuàng)意、商戶服務(wù)和節(jié)能創(chuàng)新4項大賽。
每個單項比賽賽程為一個季度，而且比賽將作為一項常態(tài)化工作開展，今年比完，明年繼續(xù)。從 2021年開始，比賽一個季度對應(yīng)一個主題：一季度節(jié)能創(chuàng)新、二季度招商能手、三季度營銷創(chuàng)意、四季度商戶服務(wù)。
比武為什么選這4個項目？因為，它們對應(yīng)“經(jīng)營”和“服務(wù)”兩大主題，不僅直接影響企業(yè)經(jīng)營，更與商戶和消費(fèi)者的體驗息息相關(guān)。比賽可以說是一手抓經(jīng)營，一手抓服務(wù)，雙管齊下、齊頭并進(jìn)。
大賽比武的內(nèi)容都與員工日常工作和業(yè)務(wù)需求緊密結(jié)合，目的就是讓員工將比賽的精神和狀態(tài)投入到日常經(jīng)營工作中。
針對不同專業(yè)，大賽設(shè)置了一套明確的積分體系，還分成了賽季中和賽季末兩個階段。先分賽區(qū)進(jìn)行月賽PK，月賽冠軍們再爭奪賽季冠軍。4項比賽都把“實施效果”作為第一標(biāo)準(zhǔn)，這一項占總分的近一半。
招商能手大賽是個人比拼，根據(jù)招商達(dá)成店鋪數(shù)計算積分。3個月的比賽中，積分排名不斷變化。最終，招商中心次主力店部鄭萬軍獲得全國冠軍，華東運(yùn)營中心招商部郭娟獲得亞軍，招商中心服裝精品部吳濤排名第三。
與招商能手的“獨行俠”相比，營銷創(chuàng)意大賽則是團(tuán)隊比拼?？倹Q賽階段，27個中心月冠軍參與最后的角逐，最終，西南運(yùn)營中心宜賓萬達(dá)廣場、中南運(yùn)營中心阜陽潁州萬達(dá)廣場和華南運(yùn)營中心江門新會萬達(dá)廣場獲得全國前三。
每月王中王，功夫在平時
萬達(dá)廣場是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集萃地，給商戶及時的支持、服務(wù)和指導(dǎo)，是萬達(dá)廣場全員都在干的事。在全國萬達(dá)廣場舉辦的商戶服務(wù)大賽，就是要通過萬達(dá)人的服務(wù)，幫商戶提品質(zhì)、漲客流、增業(yè)績。每月都有9位“最強(qiáng)王者”從九大中心、300多座廣場脫穎而出，成為月度標(biāo)兵。
營口鲅魚圈萬達(dá)廣場李井波對接的一家知名服飾品牌，臨近十一才進(jìn)場，裝修工期十分緊張。對于新開業(yè)商戶來說，十一黃金周這么珍貴的檔期，可不容錯過。李井波拿出萬達(dá)人的工作方法，倒排計劃、節(jié)點銷項，每日跟蹤進(jìn)度，及時與品牌、裝修方溝通……商鋪終于在十一前通過驗收開業(yè)。開業(yè)前，他協(xié)助商戶提前10天崗前培訓(xùn)，利用廣場自媒體平臺為商戶造勢。黃金周開業(yè)，該品牌一炮而紅，銷售業(yè)績刷新客戶所有品牌最高單日紀(jì)錄。
濰坊壽光萬達(dá)廣場的王曉彤，被評為11月的標(biāo)兵，但她對商戶的服務(wù)支持，早在8月份就已經(jīng)開始。得知某家大型母嬰品牌要進(jìn)行推廣，王曉彤主動提供幫助，為品牌協(xié)調(diào)近2000平方米場地支持活動落地；提前45天，王曉彤便啟動廣場與品牌聯(lián)動，利用廣場渠道為品牌銷售3500張門票?；顒尤欤放评塾嬩N售160萬，連續(xù)蟬聯(lián)地區(qū)銷售冠軍，會員新增1000+。
華中中心安陽文峰萬達(dá)廣場的王元元幫助某服裝品牌實現(xiàn)月銷售環(huán)比增長61%、租售比降低11%、會員數(shù)增長200%，她的秘訣就是引入激勵機(jī)制、調(diào)整折扣貨品、開展線上直播營銷、轉(zhuǎn)介客戶資源等。
西北中心商洛萬達(dá)廣場的費(fèi)倩文，通過協(xié)助調(diào)整陳列、人員服務(wù)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)場內(nèi)活動資源和線上資源提升品牌曝光度，幫助某兒童業(yè)態(tài)商戶10月銷售同比提升169%，銷售達(dá)成率170%。
中南中心蕪湖鏡湖萬達(dá)廣場的呂亦，通過溝通一店一群、活動一店一策、調(diào)整店鋪優(yōu)秀獎勵、協(xié)助人員配置與貨品調(diào)配，幫助9家商戶11月店慶檔期銷售同比提升156%，客流同比提升80%，7個商戶同城第一。
全員動員、全員服務(wù)，賦能商戶，有沒有“開賽”，都一樣盡心做好，萬達(dá)是認(rèn)真的。
活動辦得好，妙招不能少
在商管系統(tǒng)創(chuàng)意營銷大賽中，宜賓萬達(dá)廣場推出的自創(chuàng)IP活動，將每年7月最后一個周末定為超級星期六——品牌瘋搶日，客流創(chuàng)下2020年單日新高，銷售額也破紀(jì)錄，獲得了創(chuàng)意營銷獎和客流銷售回升季軍等諸多獎項。談到比武制勝的絕招，宜賓萬達(dá)廣場市場經(jīng)理方毅總結(jié)了16個字：全員營銷，無節(jié)造節(jié)，全員興奮，效果落地。
怎樣才能把活動辦得人氣爆棚、銷售火爆、有趣有料？萬達(dá)人總結(jié)出幾條營銷妙招：
首先，要有獨門絕技，有不尋常點子和獨家創(chuàng)意。比如，寧波區(qū)域利用自創(chuàng)IP“hello鴨”搞營銷。利用自家IP搞營銷，想怎么玩就怎么玩。綿陽CBD萬達(dá)廣場中庭變成了森林王國，把30多種陸地、海洋動物引入廣場。牡丹江萬達(dá)廣場引進(jìn)彈彈熊IP形象，打造彈彈熊熒光音樂節(jié)等系列主題活動。鄭州二七萬達(dá)廣場，包下鄭州1號線地鐵車廂，讓萬味美食在整個城市穿梭，人人皆知。
其次，打造城市記憶，締造全城話題。阜陽潁州萬達(dá)廣場打造“大美阜陽·首場無人機(jī)光影秀”，刷爆了全城人民的朋友圈，讓萬達(dá)廣場活動成為城市級的共同記憶。
第三，營銷活動，要有文化味兒，傳統(tǒng)文化可以現(xiàn)代表達(dá)。江門新會萬達(dá)廣場主打僑鄉(xiāng)特色，把“魚燈、龍獅、飄色”等非遺文化符號融入現(xiàn)代風(fēng)格，打造“僑”味濃郁的營銷活動。鄭州二七廣場做萬味榜，不僅給你好吃的，還通過特色插畫、非遺美食傳承中原文化。
第四，跨界合作，與知名品牌聯(lián)動營銷。比如，南京建鄴萬達(dá)廣場聯(lián)合青島啤酒跨界合作，打造國潮市集。通過異業(yè)合作，不僅讓活動更有趣味，還能有各種贈品和折扣，給顧客帶來眾多實惠。
第五，也是最重要的，就是一切從顧客需求出發(fā)。暑期萬達(dá)廣場的活動，無論是星空市集、深海電音節(jié)還是后浪集市，都是為了給大人、孩子一個五光十色、有滋有味的夏日時光。
獲獎名單
招商能手大賽
冠軍：鄭萬軍（招商中心次主力店部）
亞軍：郭娟（華東運(yùn)營中心招商部）
季軍：吳濤（招商中心服裝精品部）
營銷創(chuàng)意大賽（全國十強(qiáng)）
宜賓萬達(dá)廣場
阜陽潁州萬達(dá)廣場
江門新會萬達(dá)廣場
沈陽太原街萬達(dá)廣場
鄭州二七萬達(dá)廣場
武漢楚河漢街
廈門湖里萬達(dá)廣場
桂林高新萬達(dá)廣場
金華義烏萬達(dá)廣場
牡丹江萬達(dá)廣場
南京建鄴萬達(dá)廣場利用“萬物生集”的影響力，跨界合作打造國潮市集
鄭州二七萬達(dá)廣場包下地鐵車廂為萬味榜預(yù)熱
沈陽全運(yùn)萬達(dá)廣場在中庭建了個海底世界