周大福珠寶集團是中國內(nèi)地及港澳地區(qū)領(lǐng)先的珠寶商，公司于2011年12月在香港聯(lián)合交易所主板上市，以市值計算，已成為全球最大的珠寶商。周大福珠寶擁有超過80年的發(fā)展歷史，廣闊的零售網(wǎng)絡(luò)一直是我們的核心優(yōu)勢之一，目前，周大福珠寶集團在大中華區(qū)、新加坡與馬來西亞的零售點逾1800個。
雖然國內(nèi)外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場，但基于我們一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續(xù)雙贏”的觀念，使得周大福珠寶可以策略性地優(yōu)先進駐熱門零售點位，并始終保持著行業(yè)的領(lǐng)軍地位。在過去的五年里，萬達百貨一直與我們不斷加強合作，持續(xù)互利共贏，堪稱周大福珠寶眾多策略伙伴中的典范。
合作門店快速增長
2008年，周大福珠寶在萬達百貨開設(shè)第一家分店，雙方正式建立合作關(guān)系。至2009年底，合作分店達到6家，雙方合作由此進入快車道。此后的三年里，合作門店的數(shù)量以每年15家左右的增速持續(xù)增長，截至2012年底，雙方合作分店已達52家，成為真正意義上親密的策略合作伙伴。
伴隨著合作的不斷深入，雙方合作門店的銷售額呈爆炸式增長，其在周大福系統(tǒng)中的排位也持續(xù)以梯級速度提升，從2010年的第46位快速上升到2012年末的前十位，僅僅用了三年時間便完成了一個讓同行為之驚嘆的跨越，使雙方成為彼此最重要的策略合作伙伴之一。從2013年最新的銷售數(shù)據(jù)來看，萬達百貨門店的銷售額持續(xù)提升，在周大福系統(tǒng)中的排名更進一步，上升勢頭強勁。與此同時，更讓人欣喜的是，周大福珠寶在萬達百貨系統(tǒng)分店的整體銷售已占到萬達百貨系統(tǒng)珠寶區(qū)銷售總額的20%，周大福珠寶為雙方互利共贏創(chuàng)造著持續(xù)并穩(wěn)定增長的價值。
優(yōu)勢資源整合利用
2012年，周大福品牌第九次榮登《中國500最具價值品牌》排行榜，并為前150位中唯一珠寶品牌。榜單中，周大福以品牌價值255.68億元位居第46位，品牌價值較去年增幅29％，九度蟬聯(lián)入選珠寶品牌之首。此項成就的取得離不開像萬達百貨這樣的核心策略合作伙伴在渠道建設(shè)上和日常運營中的通力支持。過去的五年里，萬達百貨與周大福珠寶持續(xù)進行著深入的資源整合，使雙方合作的門店數(shù)量和銷售金額不斷達到新高。緊密合作帶來的效益提升，為雙方未來的合作指明了方向。
作為中國最大的百貨集團之一，萬達百貨始終對周大福合作門店呵護備至，不但在開業(yè)進場時給予優(yōu)先和優(yōu)惠的政策，更在門店日常經(jīng)營和銷售過程中傾力提供各種資源支持。僅在2012年，雙方便聯(lián)合進行了“悅賞·寵愛”、“萬達會員日”、“極光行動”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數(shù)十個主題、上百場營銷項目活動。活動期間，萬達百貨除了動員全國各地門店積極配合，更共享商場會員資源及商場內(nèi)外多元化廣告資源，協(xié)助項目的宣傳推廣，有力提升了活動期間的客流和銷售。正是源于萬達百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營銷項目活動”這一項合作類別上，就實現(xiàn)了近億元的銷售額，占2012年雙方合作門店總銷售額的15%。
2012年8月17日至26日， 周大福珠寶與萬達百貨聯(lián)合進行“第二屆珠寶鐘表文化周”項目活動。萬達百貨調(diào)動了全國42家門店通力配合，提供戶外、廣場LED 播放、報紙、吊旗、電影券等各種廣告資源支持，還通過雙方官方微博密切互動等宣傳方式，傾力支持此次活動。與此同時，萬達百貨特意提供了40個豪華郵輪艙位作為營銷贈禮，有效調(diào)動了顧客的購買熱情，最終促使10天的項目活動產(chǎn)生了逾3700余萬元的銷售，比2011年同期增長了48%。
根據(jù)對中國未來市場形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實現(xiàn)2000家分店，并始終保持同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，而萬達百貨同樣有著“成為中國第一流連鎖百貨集團”的愿景。成為本行業(yè)龍頭企業(yè)的共同愿景，正是雙方持續(xù)合作的契合點，也是未來雙方永續(xù)合作的空間所在。
鑒于雙方彼此的策略合作意義不斷加強，雙方預(yù)計合作門店將繼續(xù)以每年新增15家的速度拓展，使合作門店在2013年達到76家，并預(yù)計在2016年達到112家。可以肯定，隨著合作門店數(shù)量的不斷增加，雙方的合作關(guān)系將會更加緊密，互利共贏的局面也將更加穩(wěn)固。我們深信，萬達百貨始終是我們前進路上最好的策略合作伙伴。